La vente en ligne aux particuliers a trouvé ses marques depuis longtemps en France et en Europe. Il n’en est cependant pas de même pour l’e-commerce BtoB hexagonal. Pourtant les professionnels sont prêts à effectuer leurs achats en ligne, et la majorité d’entre eux s’est même déjà lancée auprès des quelques vendeurs présents sur le web.

En effet, la plupart des acheteurs en entreprise prépare d’ores et déjà ses achats sur le web et se renseigne en ligne pour connaître la disponibilité en temps réel des produits recherchés. Mais alors, pourquoi aussi peu de sociétés BtoB vendent leurs produits en ligne ? En partie car la vente aux professionnels est plus complexe que la vente aux particuliers et elle nécessite des fonctionnalités bien particulières :

> Création d’un compte pro> Tarifs spécifiques> Choix du conditionnement
> Ajout au panier par référence> Devis (création et envoi)> Paiement des factures dans l’espace client sécurisé
> Enregistrement de paniers types> Ajout de plusieurs variantes d’un produit par simple clic> Aménagements spécifiques

 

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Que faut-il aux professionnels pour passer au e-commerce ? 9 éléments de réponse en vidéo
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